Emploi - Career CIA-France

Responsable développement commercial B to B

Description du poste et de la mission
Job and mission description

Vous êtes à la recherche d’une entreprise, leader dans son métier, en pleine croissance et où de belles opportunités sont à saisir ? Rejoignez-nous !
Centre International d’Antibes est spécialiste des séjours linguistiques en France pour adultes, enfants et adolescents étrangers, depuis 34 ans.

Avec quelques 7 000 étudiants par an pour un chiffre d’affaire de plus de 7 millions d’euros, Centre International d’Antibes est présent dans le monde entier et notamment en Europe.

Centre International d’Antibes diversifie son offre et s’étend vers les marchés émergents.

Pour renforcer nos équipes et accompagner notre développement, nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un(e) responsable de développement commercial B to B (Tours opérateurs et agents de voyages).

 

Vos principales responsabilités, vos principales tâches
Your main responsibilities, your main duties

Vous intégrez le département commercial et administratif de Centre International d’Antibes, soit une équipe de 15 à 20 collaborateurs et, en relation étroite avec la Direction Commerciale, vous gérez le portefeuille de partenaires existant et participez à la conquête de nouveaux clients.

Vous prenez part à l’élaboration de nouveaux concepts, et en assurez la commercialisation.

Vous suivez vos clients (agents de voyage à l’étranger) afin qu’ils optimisent leur chiffre d’affaire, vous assurez la formation « produits » de leurs personnels, et gérez le relationnel avec ces grands comptes.

Véritable chef d’orchestre de vos dossiers, vous analysez les ventes et les différents marchés, et préparez vos plans d’actions commerciales.

Vous participez aux réunions concernant la stratégie commerciale globale de l’entreprise, et vous agissez de manière transversale avec vos collègues en charge des autres segments commerciaux.

Vous travaillez en coordination avec les équipes commerciales, marketing, techniques, pédagogiques et réceptives pour la bonne mise en œuvre du plan de commercialisation.

Plus précisément

  • Gestion des relations avec nos partenaires existants :
    • Accompagnement global des partenaires,
    • Réponses à leurs demandes de renseignements, suivi de leurs ventes et de l’évolution de leur chiffre d’affaire, proposition d’actions correctives le cas échéant,
    • Gestion des litiges,
    • Suivi de la programmation de nouveaux produits,
    • Contrats et négociation des partenariats,
  • Développement de nouveaux partenariats :
    • Recherche de nouveaux agents, démarchage proactif, veille concurrentielle,
    • Gestion et suivi des demandes de partenariats,
    • Contrats et négociation,
    • Suivi de la relation jusqu’à la transformation en partenaire actif.
  • Mise en place des outils d’analyses et du reporting :
    • Ajustement des actions en fonction des résultats,
    • Suivi des ventes par marchés et par produit,
    • Suivi des nouveaux partenaires par marchés,
    • Analyse des variations,
    • Proposition d’actions commerciales,

Votre expérience
Your experience

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience de 3 à 4 ans dans une fonction similaire.

Vos compétences professionnelles
Your professional skills

  • Vous êtes de formation Bac + 4/5 école de commerce ou équivalent.
  • Vous aimez vendre, savez le transmettre et mettez un point d’honneur à tenir vos objectifs
  • Vous parlez et écrivez parfaitement l’anglais et idéalement une autre langue.

Vos compétences personnelles
Your personal skills

  • Vous avez envie de découvrir de nouveaux horizons et d’intégrer une entreprise dynamique en pleine croissance dans un secteur à mi-chemin entre le tourisme et l’éducation.
  • Très organisé(e), vous êtes à l’aise avec la gestion de plusieurs projets en parallèle,
  • Vous avez une bonne capacité d’écoute et le sens de l’analyse,
  • Vous êtes prêt(e) à voyager (2 à 5 déplacements entre septembre et avril),
  • Si autonomie, énergie, force de travail, curiosité, ouverture à l’international, esprit d’équipe, sens du challenge sont vos maîtres-mots…

Nous vous proposons
We offer

Nous vous offrons l’opportunité de mettre en œuvre vos compétences et de vous impliquer dans un projet de développement créatif et ambitieux !

Lieu: Antibes

Pour postuler fournir impérativement CV + Lettre de motivation.

Poste en CDI à pouvoir à compter de janvier 2019

Catégorie / Category Web
Type de contrat / Contract type CDI
Début du contrat / Contract start 07/01/2019
Salaire mensuel brut / Gross monthly salary Selon Profil €
Publiée ou modifiée le / Posted or edited on 31/10/2018
Référence / Reference #RESPCOMCIA

Vous correspondez au profil et êtes intéressé(e) par ce poste ?
Faites-nous parvenir votre candidature : votre CV accompagné d'une lettre de motivation à l'adresse email booking2@cia-france.com.

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